Недавно я был с циклом лекций в Австралии и давал интервью службе новостей. Меня спросили: "Мистер Рон, Вы один из тех самых американских мотиваторов?" _ Я ответил: "Нет, я бизнесмен. Я могу поделиться своими идеями и своим опытом, но люди должны сами себя мотивировать".
Мне потребовалось некоторое время, чтобы в конце концов ясно понять, что мы не можем изменить других людей. Видит Бог, я пытался.
Однажды я руководил группой самых обычных (не вдохновленных) продавцов. Чувствуя определенный вызов с их стороны, я сказал: "Я собираюсь сделать Вас преуспевающими, даже если это убьет меня". Догадываетесь, что произошло? Я чуть не умер.
Хороших людей нужно находить, а не пытаться изменить людей. Конечно, они могут изменить сами себя, но ни Вы, ни я не можем изменить их. Люди спрашивают меня: "Как мне набрать подходящих людей?" И я отвечаю: "Вы должны найти подходящих людей". Это самый лучший ответ, который я мог дать.
Вот первое правило успешного менеджмента: НЕ ПОСЫЛАЙТЕ ВАШИХ УТОК В ШКОЛУ ДЛЯ ОРЛОВ. Почему? Потому что это не сработает. Все, что Вы получите, это будут несчастные утки. Они не смогут парить так же высоко, как орлы. Они будут просто издавать: кряк, кряк, кряк. И затем они "совершенно измотают" Вас. Я знаю... я пытался.
Недавно в рекламном издании для отелей я увидел объявление. Заголовок гласил: "Мы не учим наших людей быть порядочными людьми". Такое сразу привлекло мое внимание. И мелким шрифтом было напечатано продолжение рекламы: "Мы просто нанимаем порядочных людей". Здорово! Какой умный рациональный подход! Мотивация _ это загадка.
Почему один продавец встречает первого клиента уже в семь утра, а другой только встает с постели в одиннадцать? Я в самом деле не знаю. Это одна из загадок жизни.
Я выступал с лекцией, на которой присутствовало до тысячи человек. Один человек вышел после лекции и сказал: "Я собираюсь изменить свою жизнь".
Другой человек вышел, зевая, бормоча себе под нос: "Я уже раньше слышал всю эту чепуху". Почему это так? Почему оба не реагировали одинаково? Еще одна загадка.
Миллионер говорит, выступая перед аудиторией в тысячу человек: "Я прочитал эту книгу, и она дала старт моему пути к богатству". Как Вы думаете, сколько людей пошли и купили эту книгу? Правильно... очень немногие. Разве это не невероятно? Почему каждый не захотел купить эту книгу?... еще одна загадка жизни.
Итак, Вы уже получили массу дел, которые Вам необходимо сделать. Чтение Вами этой книги доказывает, что у Вас есть внутренняя мотивация к росту и изменениям. Я рекомендую Вам основываться на этом фундаменте, чтобы стать таким, каким Вы способны стать. Я знаю, что Вы станете!
ICQ
259-076-257