Как представлять Ваш бизнес?
Важнейшим правилом при проведении встреч является - двое против одного. Знакомство. Дистрибьютор делает промоушн своему спонсору и очень скромно представляет приглашенного, а не наоборот... Улыбка. На протяжении всей встречи старайтесь всегда улыбаться, так как улыбка снимает напряжение и притягивает внимание людей.
Имя человека. Запишите имя человека на листе бумаги и произносите его на протяжении всей встречи. Если хотите расположить к себе человека, то запомните, что самое сладкое слово для него - это его имя.
Роль спонсора. Спонсор заинтересован в развитии Вашего бизнеса, и поэтому его задача - научить дистрибьютора представлять бизнес. Задача ученика, записывать, что говорит спонсор и молчать до тех пор, пока ему не предоставят слово.
Важные слова. Прежде чем представлять свой бизнес, узнайте у человека, что он хочет получить от жизни:
- Здоровье.
- Финансовую независимость.
- Друзей.
- Общение.
- Карьеру.
- Признание.
- Свободу во всем.
- Международный бизнес.
- Развитие личности.
Представление бизнеса. У каждого человека есть определенный порядок представления бизнеса. Рекомендуем проводить встречи по следующей схеме:
Рассказ об истории рождения МЛМ и его преимущества перед традиционной торговлей.
История создания компании и представление продукции. предлагаемой на рынок.
Результаты и отзывы людей, использующих продукцию.
Маркетинг - план компании и примеры построения дистрибьюторской сети.
Истории успеха лидеров компании.
Ответы на вопросы и возражения по продукции и по бизнесу.
В беседе периодически задавайте вопросы:
- Вам понравилась продукция компании?
- Как вы думаете, данная продукция нужна всем людям?
- Вам это интересно?
- Вам понятно, как можно заработать деньги от создаваемой сети?
- Вы хотели бы получить 1 % от ста человек или выполнять работу на 100 % самому?
Заключение сделки. Не стесняйтесь в конце проведения встречи предложить потенциальному дистрибьютору подписать контракт. (Если Вас это заинтересовало, то можем приступить к оформлению котракта?) Если человек не готов принять решение, то попросите его задать Вам несколько вопросов, чего он хотел бы дополнительно узнать и что ему непонятно.
Резюме. Делайте анализ каждой встречи: почему тот или иной человек подписал или не принял решение подписать контракт.
Если приглашенный человек подписал контракт, то обязательно сделайте промоушн своему дистрибьютору. В обязательном порядке объясните, с чего начать этот бизнес.
Когда Вы прощаетесь с человеком, предоставьте ему возможность еще раз встретиться с Вами, даже если он отказался подписать контракт. Со всеми расставайтесь так, чтобы потом можно было встретиться.
|
ICQ
259-076-257