Ата МАМЕДОВ-Библиотека успеха
Книга написана в форме рассказа и читается на одном духу!
Одна из самых великолепных книг по сетевому маркетингу. Книга доступно объясняет мелчайшие секреты ведения бизнеса.
SHAPE
Вступление.
Эту историю я узнал от одного своего знакомого. Его зовут Бахтияр. Это имя означает "половина счастья", и Бахтияр считает, что оно как нельзя лучше характеризует то состояние, в котором он когда-то оказался.
Счастливая встреча
Удрученный неудачами, Бахтияр сидел за столиком в кафе. Голова была пуста. Утром жена, услышав, что денег нет и, не получив внятного ответа на вопрос, когда они будут, подхватив обоих детей, ушла к теще, сильно хлопнув дверью.
Бахтняр несколько месяцев проработал в компании сетевого маркетинга. Поначалу у него были определенные успехи. Но в какой-то момент что-то словно сломалось. И все, что он успел создать, в одночасье рухнуло. Трудно описать отчаяние, охватившее его. Он уже готов был уйти из этого бизнеса. Наверное, так и произошло бы, и эта книга не была бы написана, если бы не счастливая встреча. Кто-то вежливо спросил разрешения присесть к нему за столик. Бахтияр поднял голову и увидел смутно знакомое лицо.
- Извините, мне кажется, что я нарушил ваше уединение, - проговорил мужчина, когда официант принял заказ и отошел от столика. Бахтияр вяло махнул рукой - сидите, мол. Он уже довольно много выпил за этот вечер, и действительность воспринимал несколько заторможено.
Какое-то время собеседник молча изучал Бахтияра. А затем обратился к нему: - Извините, мы не встречались раньше? Бахтияр сначала неопределенно пожал плечами, а потом вспомнил, что и у самого было такое ощущение. Доброжелательный незнакомец сплел пальцы и стал их разминать. И тут Бахтияр вспомнил: это был один из лидеров его компании, выступление которого на одной из презентаций ему понравилось.
Бахтияр назвался, они разговорились, и (так часто бывает в поездах дальнего следования, магазинных очередях, ресторанах, при иных мимолетных встречах), как-то сам того не заметив, наш герой понемногу рассказал свою историю. Бахтияр замолчал. Собеседник поразмышлял какое-то время, раскрыл свои кейс и достал два листочка бумаги.
На первом Бахтияр прочитал эпиграф: "Лучше один обученный дистрибьютор,чем тысяча необученных"
Дальше было написано:
"СИСТЕМА ПО РАБОТЕ С ДИСТРИБЬЮТЕРОМ"
1-я встреча
1. Составить список знакомых минимум из 100 человек.
2. Обучить приглашать на встречу со спонсором.
3. Научиться делать промоушн спонсору.
4. Открыть продукт для употребления.
5. Прочитать "Руководство дистрибьютора" и составить вопросы.
6. Прочитать контракт и составить вопросы.
2-я встреча
1. Знать историю сетевого маркетинга.
2. Сетевой маркетинг в цифрах и фактах.
3. Что дает сетевой маркетинг и его преимущества перед обычной торговлей.
4. Ответы на вопросы дистрибьютора.
5. Назначить первые встречи для проведения рандеву.
6. Обучить дистрибьюторов правильно заключать контракты.
3-я встреча
1. История создания и деятельности компании.
2. Перспективы развития компании на ближайшее время.
3. Основные критерии оценки компаний МЛМ. (МЛМ - прочно вошедшая в сленг сетевиков, в том числе и российских, аббривиатура понятия multilevel marketing: многоуровневый маркетинг.)
4. Рассказать про лидеров компании.
5. Купить органайзер и большую тетрадь для записей тренингов.
6. Провести встречи по продаже продукции.
4-я встреча
1. Важность постановки целей.
2. Составление коллажа, согласно поставленным целям.
3. Составить план работы на один день (неделю, месяц).
4. План работы на первые 90 дней.
5. Составить план работы на один год.
5-я встреча
1. Провести обучение дистрибьютора по ответам на вопросы и возражения.
2. Рассмотреть маркетинговый план компании и привести примеры.
3. Знать систему 1 + 1 и статистику для выполнения данной системы.
4. Рассказать о значимости внешнего вида (обувь, авторучка, часы).
5. Как представлять свой бизнес при проведении встречи.
6. Провести беседу о значимости посещений школ и презентаций.
6-я встреча
1. Выучить наизусть по пять-шесть предложений о каждом продукте.
2. Истории по результатам применения продукции и их значимость.
3. Переписать аудио- и видеокассеты.
4. Купить книги и журналы по сетевому маркетингу.
5. Предоставить новичку перечень необходимой литературы.
7-я встреча
1. Этика компании.
2. Прочитать книгу Тома Шрайтера "Большой Эл..."
3. Выполнение квалификации и значимость.
4. Работа с клиентами и продажа по их рекомендациям.
5. Время в сетевом маркетинге.
8-я встреча
1. Купить диктофон, фотоаппарат и альбом для фотографий.
2. Инструменты, необходимые для работы и их значение.
3. Спонсор и спонсорская ветвь.
4. Записать телефоны всех спонсоров.
5. Ежедневно проводить встречи со спонсором по списку знакомых.
9-я встреча
1. Напомнить о ежедневном употреблении продукции.
2. Начать записывать свою историю по употреблению продукции.
3. Посещение семьи дистрибьютора.
4. Ошибки, возникающие в деятельности дистрибьюторов.
5. Преимущества и значимость закупок продукции в большом количестве.
10-я встреча
1. Начать проводить холодные контакты на улице.
2. Как относиться к отказам.
3. Научить правильно отвечать на телефонные звонки по холодным контактам.
4. Статистика и сортировка в сетевом маркетинге.
5. Как знакомиться и приглашать людей по телефону.
11-я встреча
1. Обучение теории и практике продаж.
2. Литература по технике продаж.
3. Симптомы, возникающие при улучшении питания.
4. Вырезки из газет и журналов по БАДам. (БАД - биологически активные добавки к пище, распространяемые многими компаниями многоуровнего маркетинга (те же Herbalife, Amway, а также международный холдинг "Vision International People Group").
5. Как доводить потенциального клиента до принятия решения.
12-я встреча
1. Прочитать книгу Дона Файла "10 уроков на салфетках".
2. Основы сетевого маркетинга.
3. Что такое промоушн. Как делать промоушн.
4. Выписать и выучить слова для промоушена.
5. Провести самостоятельно рандеву с приглашенным без спонсора.
13-я встреча
1. Методы и формы обучения дистрибьюторов.
2. Прочитать книги Ога Мандино.
3. Значимость проведения и посещений семинаров и событий.
4. Еженедельное рандеву со спонсором тет-а-тет.
5. Телефонные конференции в обучении дистрибьюторов.
14-я встреча
1. Прочитать книги Н. Хила "Думай и богатей".
2. Правило ДЭПССВ (давай это прямо сейчас сделаем вместе).
3. ППУ - позитивно-положительная установка.
4. Вера в себя, в других, в компанию, в продукт, в индустрию МЛМ.
5. Правило трех шагов.
6. Продолжать проводить встречи по списку знакомых.
15-я встреча
1. Энтузиазм. МЛМ - бизнес эмоций.
2. Как работать со своей первой линией.
3. Как проводить домашние кружки.
4. Десять подсказок на каждый божий день.
5. Мотивация - путь к успеху.
16-я встреча
1. Простота и дупликация бизнеса.
2. Разработать письменный план проведения презентации.
3. Работа новичка на сцене при проведении презентации.
4. Использование рисунков и визуальных картинок.
5. Использование поощрений и вознаграждений в МЛМ.
17-я встреча
1. Развитие дистрибьюторской сети.
2. Расширение списка знакомых.
3. Как работать в другом городе, регионе или стране.
4. Создание спикерского совета и сплоченной команды.
5. Почему люди уходят из сетевого маркетинга.
18-я встреча
1. Стиль жизни и расширение зоны комфорта.
2. Посещение дорогих магазинов и ресторанов.
3. Для чего проводятся банкеты с преуспевающими дистрибьюторами.
4. Прочитать книги Дж. Рона.
5. Приобрести привычку употреблять продукт и разговаривать с людьми.
19-я встреча
1. Как работать в глубину и кому больше уделять времени.
2. Использование аудио- и видеокассет в своей работе.
3. Прочитать книгу Дж. Каленча "17 секретов мастера".
4. Заказать визитные карточки.
5. Язык жестов. Невербальное общение.
20-я встреча
1. Как работать с департаментом по работе с дистрибьюторами.
2. Информация о работе компании с дистрибьюторами.
3. Новичок начинает обучение дистрибьюторов своей 1 -ой линии.
4. Не пропускать школ и презентаций.
5. Холодные контакты вместе с дистрибьюторами первой линии.
21-я встреча
1. Анализ и контроль проделанной работы за три недели.
2. Составление плана работы на день, неделю, месяц.
3. Чтение и конспектирование литературы.
4. Не забывать звонить своим клиентам, спонсору и дистрибьюторам.
5. Привести в порядок конспекты и инструменты маркетинга.
22-я встреча
1. Страх потерять или желание приобрести.
2. Сказка о девочке, которая продавала "боюськи".
3. Маркетинг-план других компаний.
4. Как разговаривать с дистрибьюторами других компаний.
5. Продолжить работу по знакомству на холодных контактах.
23-я встреча
1. Аффирмации - представление картинок будущего.
2. Купить книгу Л. Хей "Исцели себя сам".
3. Систематизация бизнеса.
4. Провести рандеву со своим спонсором тет-а-тет.
5. Провести с каждым дистрибьютором рандеву тет-а-тет.
24-я встреча
1. Прочитать книгу Ф. Беттджера "Вчера неудачник...".
2. Лидер. Как вести людей за собой.
3. Изучение историй и опыта преуспевающих людей.
4. Сфотографироваться со всеми спонсорами.
5. Межличностные отношения в сетевом маркетинге.
25-я встреча 1. Синдром молочной фермы.
2. Как сохранить или потерять группу.
3. Как делать дистрибьюторов самостоятельными.
4. Делегирование. Как разгрузить себя от части работы.
5. Продолжать есть продукт, и знакомиться с людьми.
26-я встреча
1. Треугольники в сетевом маркетинге.
2. Система по работе на телефоне.
3. Составить список знакомых вместе с дистрибьюторами второй линии.
4. Советы начинающим от всех верхних спонсоров.
5. Проверить правильность прохождения информации по сети.
27-я встреча
1. Как не надо делать бизнес.
2. Провести инструктаж об осторожности при сборе денег и отправке за закупками.
3. Передать информацию своему спонсору о номерах закупок первой линии.
4. Использование "ИНТЕРНЕТ" в сетевом маркетинге.
5. Составление собственной страницы в "ИНТЕРНЕТ".
28-я встреча
1. Глаголы ежедневных действий.
2. Советы спонсорам.
3. Спорт и сетевой маркетинг.
4. Как делать больше денег в сетевом маркетинге.
5. Отношение. Обязательства. Ответственность. Окружение. Оправдание
ICQ
259-076-257