Бахтияр с интересом рассматривал этот план, а собеседник тем временем рассказывал:
- Этот план обучения придуман одним интереснейшим человеком. Он уже довольно стар. Живет он высоко в горах. Большую часть своей жизни он провел в разъездах: весь мир объездил. И всю жизнь он не просто успешно работал в сетевом маркетинге, он пристально его изучал. Много компаний сменил он, пока не приобрел ту единственную, в которой и проработал почти всю оставшуюся жизнь. Он заработал очень большие деньги и стал богатым человеком. "Но главное богатство, которое я имею, - часто говорит он, - это то, что я приобрел друзей по всему миру".
Он давно отошел от дел, но продолжает служить профессии, которой посвятил жизнь: каждый год он берет ученика и обучает его этой деятельности. Имени мудреца никто не знает. Почему? Тоже неизвестно. Может быть, чтобы избежать славы. Люди называют его ментальным спонсором. В свое время я был в похожей на вашу ситуации, и он очень помог мне своими советами.
Дело в том, что на сегодня нет определенной системы, как обучать этой деятельности, даже в Соединенных Штатах Америки, где сетевой маркетинг существует уже давно. "Причина здесь одна, - говорил часто учитель, - мы работаем с людьми, а каждый человек - это индивидуальность. И наложить какой-то шаблон на индивидуальность невозможно. Есть только маленькие принципы, которые нужно соблюдать для успеха в этой деятельности".
Если вы хотите достичь успеха, вот вам его визитная карточка. Скажите учителю, что это я порекомендовал вас (он берет учеников только по рекомендации). И если вы ему понравитесь, уверяю вас, вы никогда об этом не пожалеете.
Тепло попрощавшись, Бахтияр поплелся домой. Дома никого не было. Он долго лежал и думал, глядя в потолок, пытаясь найти выход. Но ничего, кроме совета нового знакомого, в голову не приходило. "В конце концов, что я теряю?" - пришло в голову Бахтияру. Он пересчитал оставшиеся деньги. Какое-то время он еще сможет сводить концы с концами, постоянно ощущая, как оставшиеся средства съеживаются, словно бальзаковская шагреневая кожа.
И Бахтияр начал ходить к учителю. На основе его рассказов и написана эта книга.
Как составить список знакомых
- Ты уже видел план наших занятий. Некоторые из пунктов я не стану раскрывать по причине их простоты. На других мы остановимся подробней.
С чего же начать? Начинать можно по-разному, Бахтияр, - приступил к уроку Учитель, - поэтому то, что предлагаю я - это лишь одна из многих возможностей. Итак, мы начнем с того, что составим список знакомых минимум из 100 человек.
- Для того, чтобы правильно составить список знакомых, необходимо вспомнить всю историю своей жизни. Главный принцип при составлении списка знакомых - ни за кого не решать.
- Как это? - неуверенно спросил Бахтияр. Учитель одобряюще улыбнулся:
- Не бойся спрашивать и перебивать меня. Ведь если ты чего-то не понял, а я этого не знаю, то не получишь необходимые тебе знания.
Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику и визитным карточкам, а всех остальных заносить в список по ниже перечисленным пунктам. Учитель сделал ученику знак, и Бахтияр послушно положил пальцы на клавиатуру стоявшего на письменном столе компьютера.
o Вспомнить всех, с кем ходил в детский сад.
o Вспомнить всех, с кем учился в школе.
o Вспомнить всех, с кем учился в институте.
o Вспомнить всех, с кем занимался спортом.
o Вспомнить всех, с кем ходил в клубы по интересам.
o Вспомнить всех учителей и тренеров.
o Вспомнить всех родственников.
o Вспомнить всех, с кем пришлось работать.
o Вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события.
o Вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождения друзей.
o Вспомнить всех, с кем вы служили в армии.
o Вспомнить всех, с кем вы отдыхали.
o Вспомнить всех, с кем вы дружили.
o Вспомнить всех знакомых в других городах.
o Вспомнить всех по разным профессиям.
o Вспомнить всех, у кого есть автомобиль.
o Вспомнить всех, у кого есть домашние животные.
o Вспомнить всех, кто играет на гитаре или других инструментах.
o Вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби.
Поняв, что Учитель закончил, Бахтияр отправил набранный текст на печать, а Учитель, задумчиво глядя на выползающие из принтера листы, вновь заговорил:
- Запомни такую статистику: у любого человека более полутысячи знакомых. Эти люди со временем разделятся на три категории: одни будут употреблять продукт твоей компании, другие будут работать с тобой вместе, а остальные откажутся от всех твоих предложений. Ну а теперь, Бахтияр, открои новый файл и составь, наконец, список знакомых.
Имя, Фамилия Где искать, телефон
1.
2.
3.
100.
(Ну что же, дорогой читатель, вы составили список, который вы будете дополнять теми, кого вспомните, и с кем будете знакомиться. Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас напрасной потерей времени.).
Почему необходимо употреблять продукцию
Бахтияр принес с собой продукт своей компании. Он достал его, чтобы показать и предложить своему учителю. Но у старика и в мыслях не было открывать продукт. Он не стал есть, а протянул его ученику и сказал:
- Это - твой продукт. Очень многие люди, которые начинают заниматься сетевым маркетингом, думают: "Я буду продавать этот продукт, но не буду употреблять". Другие понимают необходимость продукции, но жалеют вложенные деньги и говорят: "Вот сначала заработаю, а потом буду употреблять всю продукцию".
Так вот, если ты хочешь стать профессионалом сетевого маркетинга, запомни, что сетевик сначала сам начинает употреблять продукцию и только после этого предлагает ее другим. Ты должен стать продуктом своего продукта.
Ты не сможешь его предлагать или продавать, потому что люди будут постоянно задавать тебе вопрос: "А вы сами пробовали? А какой результат вы получили?". И тебе нечего будет ответить. Такие вопросы задают практически 90% людей, и поэтому многие дистрибьюторы, которые занимают деньги и боятся открыть продукт, не могут продать продукцию.
Потенциальный клиент не доверяет качеству продукции и сомневается, что он получит результат после приема продукции. И если ты не употребляешь продукцию, у него еще больше появляется недоверия. У тебя не будет веры в качество продукции, а без веры ты не сможешь выразить свои эмоции. Хочешь ты или не хочешь, люди верят в твои эмоции, а не в слова.
Маленький пример: человек, который в первый раз садится за руль, однажды начинает ездить самостоятельно, и когда он рассказывает об этом другим, ему приходится выражать свои эмоции. Что происходит с людьми, которые его слушают? Они начинают ему верить. А разве он смог бы рассказать об этом, если бы не садился за руль? Нет, конечно! Так вот, если ты хочешь стать профессиональным продавцом, употребляй продукт, люби и верь в его качество.
- Учитель, - спросил Бахтияр, - когда я подписывал контракт, к нему прикладывалось большое количество бумаг, брошюр и т.п., но я половины не понял.
- Как раз об этом я и хотел поговорить. Это и будет тебе задание на дом: прочитай "Руководство дистрибьютора" и Контракт и составь вопросы.
"Мы представляем из себя то, что едим"
ICQ
259-076-257