Тем, кто вырос под влиянием группы Rolling Stones, сложно себе представить, что Мику Джаггеру (Mick Jagger) уже пятьдесят лет. Как и многие другие люди, рожденные в период «бэби-бума», он кажется неподвластным времени. Имидж группы — «выглядеть и чувствовать молодо» — так же важен для них, как и раньше. А ведь, друзья мои, работникам сетевого маркетинга это очень на руку.
Карманные радиоприемники, домашние компьютеры, микро волновые печки, автомобили BMW, дома и тому подобное — все это покупается людьми, а особенно — поколением, рожденным в период «бэби-бума».
Те, кто предоставил им и их родителям желаемое (в период с 1940 и по наши дни), стали сказочно богаты.
В сороковые годы, перед «бэби-бумом», в небольшой семейной фирме Gerber роди лась блестящая идея производить готовое к употреблению детское питание, чтобы американские мамы тратили меньше драгоценного времени и сил. В 1940 году фирмой было выпущено около 270 мил лионов баночек детского питания. В 1955 же году Gerber выпустила 1,5 миллиарда баночек одних только консервированных персиков, груш и горошка!
Вы хотели бы получить по 15 центов с каждого альбома Slinky и Hula Hoop, проданного между пятидесятыми и шестидесятыми го дами?
А представьте себе, что могло бы произойти, если бы Вы конструировали новые начальные школы в середине 50-х годов? В 1975 году, например, было построено больше начальных школ, чем за предыдущие двенадцать лет, вместе взятые!
А слышали ли Вы когда-нибудь о Билле Левите (Bill Levitt)? Ему пришла в голову идея создать первое массовое строительство домов, чтобы дать расширявшимся в период «бэби-бума» семьям доступное по средствам жилье. Результат — город Левиттаун в Пенсильвании!
Некий Дик Клэрк (Dick Klark), начав с небольшой программы на телевидении штата Филадельфия, создал программу American Bandstand, чтобы дать зрителям возможность услышать музыку, которую они любят, и посмотреть радующие их красочные шоу. Он образовал многомиллионную империю, основанную на создании шоу-программ, и занимается этим бизнесом и по сей день.
Другой американец, Рэй Крок (Ray Kroc), создал McDonalds — сеть закусочных, где люди, которым вечно некогда, могли бы недо рого и быстро перекусить.
Большинство товаров и услуг, производимых в наши дни, пря мо или косвенно ориентировано на людей, рожденных в период «бэби-бума», и на их семьи. В современном западном обществе именно они приносят производителям наибольший доход.
Большинству этих людей сегодня около сорока лет. Они достиг ли вершины своей карьеры и либо занимают руководящие должно сти, либо время от времени переходят на другую работу. Экономически, социально и политически эти люди представляют собой ог ромную силу. Они будут лидерами в следующем столетии, до начала которого осталось лишь несколько лет! У этой группы людей есть еще одна особенность, которая, как я считаю, могла бы Вас заинтересовать.
ВОЗРАСТНАЯ ВОЛНА
Доктор Кен Дихтвольд (Ken Dychtwald) написал замечательную книгу под названием «Возрастная волна» (The Age Wave), в которой раскрыл самые потрясающие идеи, о которых Вы когда-либо слы шали. Книга имеет подзаголовок «Как важнейшие особенности на шего времени повлияют на Ваше будущее» (How the Most Important Trend of Our Time Will Change Your Future). На обложке книги напе чатано: «Если Вы собираетесь дожить до 2000 года, Вам стоит про читать эту книгу!» Что произойдет в 2000 году?
К тому времени, по мнению д-ра Дихтвольда, случится следую щее. Тем, кто родился в период «бэби-бума», исполнится пятьдесят лет. Когда это произойдет, то эти люди вместе со своими детьми сформируют огромный сегмент общества. Вот что д-р Дихтвольд подразумевает под «возрастной волной».
А сейчас, поскольку мы занимаемся сетевым маркетингом, да вайте поразмышляем над тем, что им понадобится в ближайшее время — тогда нас тоже ждет успех.
Помните, что покупательная способность этой группы (этого сегмента) будет оказывать самое значительное влияние на развитие сетевого маркетинга. Итак, каковы будут их желания?
Достоверность. Это поколение прошло испытание «медными тру бами». Оно ненавидит фальшивую рекламу и ценит прямоту и чест ность.
Качество. Это поколение кое-чему научилось от своих родителей. Оно лучше умеет делать покупки, осмотрительно выбирает товар, который будет служить долгие годы.
Сервис. Большинство этих людей просто не может позволить себе потратить время, а взамен получить плохое обслуживание. Чем меньше им приходится ждать — будь то круглосуточная справочная, транс порт, изготовление фотографий в течение часа или что-нибудь дру гое, — тем лучше.
Развлечения. Это поколение любит играть больше, чем их родите ли. Посмотрите на его «игрушки». Это плееры для компакт-дисков, телевизоры со стереозвучанием, необыкновенные ванны, лыжи для скоростного спуска, Range Rover и тому подобное. Их родители были рады, если имели куклы, сделанные из сырого картофеля. Но поко ление, рожденное во время «бэби-бума», — нет!
Здоровье. Эти люди даже в 100 лет захотят выглядеть и чувствовать себя, как будто им 50, и ни на день больше! Поэтому они стараются и будут стараться сделать все, чтобы повернуть время вспять. Они будут использовать и Slim Fast (средство для снижения веса), и специальные приборчики для «встряхивания» различных частей тела при помощи тока, и операции по отсасыванию жира, и пластичес кую хирургию. Все это используется ими уже сейчас.
Свобода. Очень важно не указывать этим людям, что они должны делать. Они хотят иметь свободу выбора!
Деньги. Они любят тратить деньги. Вопрос «как заработать больше денег?» для них всегда актуален!
Кто может дать этому поколению все, что они хотят, и даже больше? Я знаю только один ответ: сетевой маркетинг — «волна будущего» — предоставит нахлынувшей «возрастной волне» все.
ICQ
259-076-257