За годы работы в сетевом маркетинге я понял, что тот, кто хотел бы сделать карьеру в этом бизнесе, обязан получить ответы на шесть очень важных вопросов. Без этого начинать работу даже не стоит. В моей первой книге я приводил пять вопросов, но теперь решил добавить еще один, поскольку считаю его весьма важным.
Привожу эти вопросы здесь. Следует отметить, что Вам так или иначе все равно придется столкнуться с ними, даже если Вы сейчас не совсем это осознаете. Сейчас Вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал Вам иметь их перед глазами, когда Вы и Ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать Ваше вовлечение в биз нес.
1. Законно ли это?
Я много занимался этим вопросом. На вопрос «Легален ли сете вой маркетинг в целом?» можно однозначно ответить: «Да». При от вете же на вопрос «Является ли разрешенной с точки зрения закона деятельность той конкретной компании, в которую Вас спонсиру ют?» следует обратить внимание на следующие моменты.
Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой кон курентов на рынке. Помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, так что Вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.
Означает ли сказанное, что Вы не должны работать с компани ей, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Найти то, что может при влечь публику, — это одновременно и талант, и удача. Постарайтесь приложить все усилия, чтобы вначале убедиться в том, что верите в продукт сами, и что другие смогут поверить Вам в этом. И помните:
Вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят про ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!
Ищите компанию, которая платит комиссионные или занимает ся спонсированием. Обратите также внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена, то есть потребителя, — важнейшая часть работы любого успешного предприятия.
Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продук ции и некоторый ее запас, особенно если Вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Одна ко, будьте уверены, что это Ваш выбор, а не требование компании. Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для рознич ных продаж, изучите способы продажи, а также дополнительные материалы, которыми Вас обеспечит компания с целью помочь Вам построить собственное дело. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хорошим показателем надежности компании в целом.
Ищите компанию, которая правдиво бы сообщала Вам о возможностях финансового роста. Идет много разговоров о том, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге. Однако, хорошие компании не любят распространяться на эту тему, не стараются, как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте людей, которые любят это делать, и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что Вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.
Вам нужна компания, которая поощряла бы дистрибьюторов активно поддерживать друг друга, обучать своих людей и помогать им. Это не требуется законом, но лишь в подобном случае Вы може те быть уверены, что компания окажет Вам наилучшую поддержку, а Вы достигнете успеха в бизнесе.
Международная ассоциация многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может Вам помочь. MLMIA — это некоммерческая профессиональная организация, созданная с целью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять поддержку нашей индустрии во всем мире. Ассоциа ция имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Канаде и Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставит Вам информацию, которая поможет ответить на имеющиеся у Вас вопросы. Если Вы станете членом Ассоциации, Ваши пять долларов пойдут в счет членских взносов.
Вы можете связаться с МLМIA, написав по адресу: Multi-Level Marketing International Association, (MLMIA) 119 Stanford Court, Irvine, California 92715.
2. Легко ли этим заниматься?
Ключ к успеху в нашем бизнесе — дупликация, то есть повторе ние результата. Если Вы ясно видите какую-либо отличную возмож ность и знаете, как ее использовать, то все указанные преимуще ства оценят и другие люди, которым Вы ее предложите. Так Вы до стигнете желаемого.
Не отстраняйтесь от работы только потому, что Вы пока не разбираетесь в тонкостях системы компенсации (выплаты комисси онных). Сказать по правде, я знаком со многими людьми, достигшими вершин в этом бизнесе, но так до конца и не понимающих системы оплаты их труда! Вы сами разберетесь в ней по мере дости жения Вами различных уровней квалификации. И помните: в нашем бизнесе Вы все время обучаетесь, одновременно зарабатывая день ги.
3. Это весело (интересно)?
Вглядитесь в людей, которые уже вовлечены в этот бизнес. Если Вам покажется, что они просто гонятся за деньгами, то подыщите себе другую компанию. Большинство компаний сетевого маркетинга так не работают. Вы даже не представляете себе, сколько удоволь ствия можно получить, работая в нашем бизнесе. А самым замеча тельным является то, что чем дольше Вы работаете в сетевом марке тинге, тем Вам становиться интереснее это делать!
4.Действительно ли я смогу заработать деньги?
Получить ответ на этот вопрос очень просто. Посмотрите сами и все увидите. Другие ведь зарабатывают деньги! В компании есть люди с различным опытом работы, получают ли они соответствующее вознаграждение за свои труды? А новички, которые занимаются се тевым маркетингом лишь несколько недель или месяцев, насколько они воодушевлены своим бизнесом и его ростом?
Конечно, Вам, скорее всего, придется затратить немало време ни и сил, прежде чем Вы получите свой первый чек на сумму 5000 или 10000 долларов в качестве месячного вознаграждения. Но ведь ребенку, который только учится ходить, всегда с трудом даются первые шаги!
Поэтому попросите Вашего будущего спонсора познакомить Вас с теми, кто уже добился успеха, а затем спросите самого себя: «Смогу ли я достичь того же?»
Вам нужно реально представить себе, сколько времени и сил Вам потребуется, чтобы достичь желаемого уровня доходов. Тот факт, что другие добились результатов и продолжают работать в бизнесе, поможет Вам на этот вопрос ответить утвердительно.
5. Помогут ли они мне работать?
Этот вопрос очень важен. Спросите Вашего будущего спонсора, как он будет помогать Вам, тренировать и поддерживать Вас. Спро сите его, какую поддержку обеспечит Вам компания. Я думаю, Вы понимаете, что в плане поддержки компании сетевого маркетинга превосходят обычные компании. Это объясняется тем, что мы зна ем: наш собственный успех зависит от того, как мы помогаем дру гим людям!
Гарантирован ли Ваш успех? Нет. Но никакой иной род занятий также не дает подобных гарантий. Кстати, в жизни вообще ничто не гарантировано. Точно известно одно: независимо от того, чем завер шится Ваша попытка, Вы очень и очень многому научитесь в про цессе работы, если вложите в нее частицу своей души и будете ста раться изо всех сил. Задумайтесь о возможности роста, о Вашем бу дущем круге общения — окружении, которое имеет колоссальное влияние. Ваш личный потенциал, включая Ваши убеждения, Ваши способности, Ваши уникальные навыки и желания — все много кратно увеличится. Ваши чувство собственного достоинства и дело вое чутье, представьте себе, также возрастут! Все Ваши качества будут развиваться и ждать следующей возможности, которую Вам предоставит жизнь. Но особенно замечательно то, что ни при каких обстоятельствах, независимо оттого, что с Вами может произойти, никто не отнимет у Вас вновь приобретенные знания. Накопленный опыт — Ваш навсегда!
То, чему Вы научитесь в этом бизнесе, изменит Вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо богаче, а Вы — смелее чем ког да бы то ни было. Вот это, мой друг, я Вам гарантирую!
6. Удачное ли сейчас время для того, чтобы начинать работу?
Действительно — правильно ли выбран момент? На этот вопрос можете ответить Вы, и только Вы. Можно спросить и по-другому:
«Откуда Вы знаете, наступило ли время вступать в бизнес?»
Помните историю Джима? В начале книги я рассказывал об этом активном молодом человеке, который, провожая друга в последний путь, произвел переоценку ценностей и осознал, что хотел бы по лучить от жизни он сам. Давайте представим аналогичную ситуа цию, но уже применительно к Вам, и используем ее в качестве лак мусовой бумажки. Тогда Вы сами сможете решить, правильно ли выбрано Вами время для открытия собственного дела, построенно го на основе концепции сетевого маркетинга.
Вам следует проделать следующее. Присядьте на минуту, сделай те глубокий вдох и представьте, что Вы на похоронах. Это вовсе не так печально: ведь, если вдуматься, похороны можно рассматривать как своего рода торжественное событие. Человек, чью память при шли почтить присутствующие, был достоин поклонения, всеми лю бим и уважаем. Настоящий триумф — признание личных и профес сиональных достижений человека, который внес позитивные пере мены в жизнь многих других людей. И этот замечательный человек — Вы!
А сейчас еще раз глубоко вдохните, закройте глаза и представьте другую сцену. Представьте себе, что Ваш близкий друг стоит и, обра щаясь к присутствующим, рассказывает о Вас и обо всем, чего Вы достигли, о людях, чья жизнь колоссально изменилась в результате общения с Вами. А когда Вы ясно представите себе это, откройте глаза и немедленно начните записывать сказанное о Вас Вашим дру гом.
(Внимание: пишите, не задумываясь над тем, плохие или хоро шие вещи Вы напишите — дело не в этом. Если Вы потеряете нить, просто прикройте глаза, снова представьте себе описанную ситуацию и продолжайте писать).
Надеюсь, что Вы сумели разобраться в собственных неясных мыслях и мечтах, в которых Вы раньше просто не отдавали себе отчета. Надеюсь, Вы написали некоторые вещи, за которые Вас бы помнили, с благодарностью отзывались и ценили — ведь это был бы Ваш вклад! Думаю, что уместно назвать это наследием, посколь ку Вы внесли нечто уникальное, вечное. То, что навсегда изменит жизнь людей.
Выше я предложил Вам назвать пять основных качеств, которые Вы хотели бы иметь, сделав карьеру. Затем Вы познакомились с шестью вопросами, на которые требуется найти ответы, чтобы ска зать себе «да» и вступить в ряды дистрибьюторов. А в завершение Вы сами записали на бумаге, получив, таким образом мощное зритель ное подкрепление, как Вы хотите изменить Вашу жизнь и какое наследие оставите после себя.
А теперь спросите себя: «Достигаю ли я того, что действительно важно для меня, в результате своей сегодняшней деятельности? Наполнен ли каждый мой день смыслом и пользой? Создаю ли я наследие, о котором получил представление? Является ли то, что и как я делаю, действительно тем, чего я хочу?»
Если Вы ответили утвердительно, тогда я уверен, что Вы очень довольны собой и своей деятельностью. Следовательно, это упражнение послужило отличным подтверждением правильности пути, который Вы избрали.
Если же Вы ощущаете пустоту, то перемены неизбежны. Либо измените отношение к себе, либо — род занятий.
Поймите, перемены не обязательно должны быть коренными, а уж тем более не обязаны причинять Вам боль. Они могут произойти легко и относительно незаметно. Бесспорно лишь одно. Перемены неизбежны и происходят постоянно! Риск, который человек берет на себя принимая решение о необходимости перемен, пропорцио нален самим переменам!
Итак, если Вам не удается стать таким, как Вам хочется, делать то, что Вам хочется, и получать желаемое от жизни, если Ваше заня тие не помогает Вам создать то самое «наследие» (очень важные вещи, которые Вы запланировали сделать), — что ж, тогда, наверно, при шло время искать другие возможности. Ищите перемены! Затрачен ные Вами усилия могут оказаться мизерными по сравнению с ре зультатом, который Вы получите. Как правильнее это сделать? Про ще всего — встретиться с человеком, который дал Вам эту книгу.
ICQ
259-076-257