В период с 1959 по 1975 год концепция эта развивалась очень медленно. Только тридцать фирм из числа созданных за этот промежуток времени могли быть названы компаниями MLM.
Термин «се тевой маркетинг» тогда еще не использовался.
Однако уже к концу 60-х годов ситуация, благодаря усилиям одного человека, стала быстро меняться — частично в лучшую сто рону, частично в худшую.
Сладкоголосый Глен Тёрнер (Glen Turner) был необычным че ловеком. Многие так и говорили: «Этот парень может достать луну с неба и разжалобить даже камни». Глен умел рассказывать о возможном успехе и о том, каким он его видит, так хорошо, что это звуча ло в ушах людей как музыка. Он заставлял самых разных людей по верить в то, что возможно все, и предлагал им начать новую жизнь.
Он основал компанию Glen W. Turner Enterprises, которая со стояла из большого числа меньших по размеру компаний, произво дивших различную продукцию. Вскоре успех этих компаний вско лыхнул всю Америку. Две самые большие из них назывались Koscot Interplanetary Incorporated и Dare to Be Great.
К Тернеру стекались тысячи и тысячи людей, привлеченных открывающимися в бизнесе возможностями и обещаниями золотых гор. Все то, что Тёрнер говорил относительно потенциала человека и факторов успеха, остается актуальным и сегодня. Его концепция обучения и мотивации продолжает использоваться и в наши дни. Он был мастером общения с людьми, и очень многие современные предприниматели в первую очередь обязаны своим успехом именно ему.
К сожалению Glen W. Turner Enterprises выполняла еще одну функцию: совершенствование схемы работы «жульнической пира миды». Часть доходов поступала за счет якобы проданных, но в действительности никогда не существовавших товаров. На самом же деле дистрибьюторы Turner Enterprises делали деньги за счет рекрутирования, то есть привлечения других людей.
Поскольку в те времена не существовало каких-либо прави тельственных законов и другого рода ограничительных положений на такого рода деятельность — вспомните, ведь многоуровневый маркетинг тогда только развивался — Turner Enterprises еще долго продолжала действовать в том же духе. Но сейчас мистер Тёрнер отбывает семилетний срок в тюрьме.
Первый сильный удар структуры MLM получили в 1975 году. Событие это, как оказалось, сыграло роль катализатора, породив шего волну повального увлечения этим видом бизнеса и способствовавшего его росту.
А произошло следующее. Приняв во внимание ходившие слухи, Федеральная Комиссия по Торговле (FTC) провела серию атак на систему MLM (путем выпуска ряда «Положений о структурах типа «пирамида»). В процессе расследования из тридцати компаний типа МLМ, существовавших в то время, для нанесения главного удара была выбрана компания Amway. Сражение Amway и FTC длилось четыре долгих года.
Наконец, суд вынес решение по делу «FTC против Amway». В ходе расследования было установлено, что Amway не является зап рещенной законами «жульнической пирамидой», а метод распрост ранения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, явля ется приемлемым и допустимым с точки зрения закона.
Думаю, что причина успешного исхода событий и возвращения компании в бизнес кроется в желании работников Amway во что бы то ни стало отстоять то, во что они верили. Если бы не их вера, то сегодня не существовало бы «величайшей возможности в истории человечества». Я глубоко благодарен им за это. Спасибо, Amway!
ICQ
259-076-257