Четыре долгих года предприниматели ждали, когда же наступит безопасный период. Орифлейм — чемпион в области сетевого маркетинга — сражалась за право на существование не только своей компании, но и фирм, подобных ей. Как только путь стал свободен, мелкие предприниматели ринулись вперед. Цели их были различны, но окно в бизнес вновь было широко распахнуто.
Хотя во время этого прорыва было создано много хороших компаний, появились и компании с не столь похвальной репутацией. Среди них было несколько фирм, которых мы именуем жуликами и которые использовали концепцию «пирамиды».
Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх, и оставаться при этом прочной и стабиль ной. Д-р Дин Блэк в своей прекрасной книге «Как добиться успеха в MLM» описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе, образует пирамиду. Наше правительство — многоуровневая пирамида. Так же построены наши школы и церкви. Все успешные предприятия, распространяющие товары и услуги, в конце концов, образуют пирамидальную структуру».
Далее Дин Блэк разъясняет наиболее важный момент: сила лю бой пирамидальной структуры идет от ее основания. Я бы хотел, чтобы Вы усвоили это как следует. Вот как он говорит об этом:
«Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но ис точник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распрост раняют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пи рамиды, так как оно является источником их денежных поступле ний. Таким образом, пирамида создает поток, текущий в двух на правлениях: сначала сверху вниз, а затем снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — на ее вершине. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратится, то сила (в виде денег или избира тельных голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и систе ма погибнет»
Вопрос не в том, устроена ли какая-нибудь организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосу дительного. Все дело в том, как эта структура используется. Недоста ток или отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любое деловое предприятие сомнительным с точки зрения морали или закона.
Когда деловое предприятие не возмещает своим работникам ре ально заработанные ими деньги, тогда его, независимо от типа его организации, называют жульническим. Такие предприятия действу ют по определенным мошенническим схемам.
Что мы понимаем под словом «жулик»? «Жулик» — это граби тель с большой дороги, уличный хулиган, бродяга.
«Пирамида» — это хороший способ распространения товаров и услуг, но «жульническая пирамида» — это грабеж, замаскирован ный под разрешенную законом многоуровневую структуру построе ния бизнеса. И неважно, как она называется, ибо с точки зрения закона тут все ясно.
Разрешенная же законодательством структура типа MLM, или сетевой маркетинг, является жизнеспособной системой распростра нения товаров и осуществления продаж. В этом случае независимые дистрибьюторы, работающие на контрактной основе, получают свои комиссионные от производителя только тогда, когда товары дохо дят до конечного звена, то есть до потребителя. Единственный способ заработать деньги в этом виде бизнеса — это продать продукт. Как мы уже видели, если деньги выплачиваются только за счет рекрутирования — это жульничество, независимо от того, как оно обстав лено.
Существует простой метод проверки легальности любой струк туры типа MLM (сетевого маркетинга). Если кто-то получает свои комиссионные только за счет регистрационных взносов, которые люди должны заплатить, чтобы стать дистрибьютором компании, — это, скорее всего, незаконный бизнес. Работникам такой компании платят за то, чтобы они уговорили Вас купить членство. Когда же Вы входите в разрешенный бизнес, то комиссионные выплачивают ся Вам только за продажу или распространение товаров и услуг.
ICQ
259-076-257