Духовное

10% слова,

35% эмоции,

50% визуальная или физическая связь,

5% другие переменные.

Другими словами, как вы смотрите или хмуритесь, сутулитесь, неуместно одеваетесь — все влияет на эффективность вашего общения. Очевидно, что это достаточно приближенные оценки, но все же они служат хорошими направляющими для улучшения связи между людьми.

Крупные компании сетевого маркетинга уделяют много внимания на улучшение внешнего вида человека. В одной компании даже предложили дополнительную программу снижения веса и физические упражнения. Лидеры знают, что здоровые, физически привлекательные люди общаются более эффективно, чем нездоровые.

Мне бы хотелось сделать два комментария относительно физической связи.

Во-первых, мы все встречали людей, которые были внешне физически привлекательны, но эмоционально неуравновешенны. Мы также встречали людей, которые не нравились нам с первого взгляда, но позже мы находили, что внутри они, как драгоценные камни. Дело в том, что, глядя на человека, мы получаем только первое впечатление от него, поэтому так важна наша физическая связь.

Во-вторых, люди часто просят, чтобы я помог улучшить их бизнес. Если я соглашаюсь помогать им, то спрашиваю: «Вы готовы измениться и быть гибкими?» Если они говорят, что да, то я продолжаю. Если они говорят, что нет. то обсуждение закончено.

В большинстве случаев люди говорят: «Да, мы готовы изменяться». Я тогда киваю головой и жду момента, чтобы проверить их готовность. Несколько месяцев назад мой знакомый попросил о помощи для улучшения доходности его бизнеса. Я задал тот же самый вопрос о его готовности изменяться, и он согласился. Я сразу предложил: «Тогда первый шаг — пожалуйста, сбрей свои усы».

Человек сразу заартачился: «Я не желаю сбривать свои усы. Я их ношу со средней школы!» Обсуждение было закончено, и я не работал с ним над улучшением его бизнеса. Причиной были не его усы... но его нежелание измениться. Меня не интересовало, сохранит он свои усы или нет. Я только проверял его готовность измениться. Я мог сделать это с его галстуком, или ботинками, или с чем-нибудь другим. Вы видите, что большинство людей мысленно хочет измениться, как это делал мой знакомый. Но когда я испытал его в действительности, то он отступил. Все образование в конечном счете физическое. Если человек не желает учиться физически, возможности дальнейшего изменения образования минимальны.

Мой богатый папа любил повторять: «Если на заборе сидят три кота, и два решают спрыгнуть, то сколько котов останется на заборе?»

Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает никакого действия физически. Вот почему мой богатый папа говорил: «Завтра — самый занятый день года, потому что большинство людей находит легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают действия до завтра. Проблема состоит в том, что большинство людей, в конечном счете, исчерпает свое завтра». Так что вы должны понять, что большинство людей хочет изменить что-то в своей жизни, но эти изменения начнутся только тогда. когда вы, наконец, начнете действовать... именно поэтому физический аспект образования настолько важен.

Лучшее образование,

которое я когда-либо имел

Поступление в летную школу прямо из колледжа было одним из самых значительных событий, которое я совершил. Это было вовсе не обучение, чтобы летать или подготовиться к войне, хоть это и было важно. Это была подготовка меня к реальной жизни. Я больше не был ребенком или школьником, и обучение, которое получил, было тем, в чем я нуждался в то время. Это было образование, изменившее мою жизнь, потому что оно изменило меня умственно и эмоционально, физически и духовно. Когда я вернулся с войны, то смело брался за финансовые и деловые вызовы, от которых большинство людей отступало.

Если вы готовы к изменениям в вашей жизни, то изучайте образовательные программы, предлагаемые некоторыми компаниями сетевого маркетинга. Потратьте какое-то время, чтобы понять, является ли их бизнес, вознаграждение, продукция и образование именно тем, в чем вы нуждаетесь на данном этапе вашей жизни. Если вы решите, что компания соответствует каждой из этих областей, то рассмотрите возможность частичной занятости в бизнесе данной компании.

Остальная часть этой книги — о других значениях, которые я нашел во многих компаниях сетевого маркетинга.